中國五金工具的四大營銷階段發(fā)展
發(fā)布者： 宇奇 時(shí)間：2017-4-11 10:02:27
中國五金工具行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展到今天，其營銷特點(diǎn)大致閱歷了四個(gè)鮮明的階段，即產(chǎn)品營銷、標(biāo)準(zhǔn)營銷、服務(wù)營銷、品牌營銷。
這四種營銷策略既具有獨(dú)立性，又具有相互的兼容性。每一種模式的產(chǎn)生和發(fā)展都有其詳細(xì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
產(chǎn)品營銷：產(chǎn)品營銷是營銷的最初模式，也就是以企業(yè)的生產(chǎn)為主，并不是站在消費(fèi)者的角度來設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造產(chǎn)品，遵循的理念是生產(chǎn)什么，就賣什么。這一模式主要產(chǎn)生在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代和市場經(jīng)濟(jì)初期供小于求時(shí)期。
標(biāo)準(zhǔn)營銷：所謂標(biāo)準(zhǔn)營銷是指利用企業(yè)在行業(yè)中參與國家標(biāo)準(zhǔn)制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標(biāo)準(zhǔn)營銷并不是真正意義上的營銷模式，而是一種極少數(shù)企業(yè)才可以運(yùn)用的營銷戰(zhàn)術(shù)。
服務(wù)營銷：所謂服務(wù)營銷是指把對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)作為營銷的重點(diǎn)，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展全方位的服務(wù)，獲得消費(fèi)者的信賴和依靠。中國五金工具行業(yè)在閱歷了產(chǎn)品營銷時(shí)代后，產(chǎn)能逐漸過剩，供大于求的供求狀況開始出現(xiàn)，加上國外大型企業(yè)的沖擊，整個(gè)行業(yè)開始思索有別于產(chǎn)品營銷的服務(wù)營銷。作為工業(yè)品的五金工具，尤其的專業(yè)性的工具，對(duì)于銷售過程中的咨詢、培訓(xùn)、維修等環(huán)節(jié)要求比較高，因此，采購者采購的不單單是產(chǎn)品，很大程度上是一種產(chǎn)品生命周期的過程服務(wù)，于是許多企業(yè)開始了服務(wù)營銷模式。
品牌營銷：所謂品牌營銷就是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程，通過市場營銷運(yùn)用各種營銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。中國五金工具行業(yè)正式跨入品牌營銷時(shí)代，幾乎所有的規(guī)模企業(yè)都開始品牌營銷。而品牌營銷的精髓在于尋求品牌的差異化定位，掙脫產(chǎn)品的價(jià)值營銷，提升到品牌價(jià)值營銷高度，將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤的增長點(diǎn)。
只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)發(fā)展成為一種戰(zhàn)略，而不是渡過危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入資源去調(diào)研、制訂新的運(yùn)營模式，培養(yǎng)濟(jì)濟(jì)，組織力量去施行，才能抓住時(shí)機(jī)，成為成功者。
