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五金行業(yè)推廣有什么特色？

發(fā)布者： 宇奇    時(shí)間：2017-4-11 10:41:13

一、買賣目標(biāo)：職業(yè)性用戶為主
       五金職業(yè)推廣目標(biāo)通常都是職業(yè)特征顯著的集團(tuán)與組織購買行動(dòng)，因此，咱們的推廣目標(biāo)并不是疾速消費(fèi)品職業(yè)面臨的自己消費(fèi)者，而是以職業(yè)用戶為特征，投入再出產(chǎn)的出產(chǎn)性出資;
二、商品結(jié)構(gòu)：技術(shù)相對專業(yè)化
       五金職業(yè)通常歸于系統(tǒng)集成的專業(yè)化商品，無論是工程機(jī)械，仍是中央空調(diào)等，商品的專業(yè)化水平通常都十分之高，商品進(jìn)入的技術(shù)性門檻與資本門檻都很高;
三、推廣形式：直銷為主，途徑為輔
       由于商品結(jié)構(gòu)技術(shù)含量相對較高，而國內(nèi)的大多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)家靠市場時(shí)機(jī)的，相對綜合本質(zhì)偏低，徹底依賴途徑是不可能，大多數(shù)途徑中的分銷商充任大出售人員，與終端用戶搞商務(wù)為主，觸及專業(yè)的計(jì)劃與技術(shù)交流，根本是以廠家為主;而廠家要想出產(chǎn)比較穩(wěn)定，就必須注重直銷。
       所以，推廣形式：以終端用戶為龍頭，以項(xiàng)目定單為意圖，以廠家引導(dǎo)途徑為發(fā)展方向。

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